Quảng cáo Facebook
Tue, 11/02/2021 - 04:32

Những nguyên tắc cơ bản cần làm ngay trước khi chạy quảng cáo trên Facebook

Bây giờ, hãy đi qua một số nguyên tắc cơ bản. Trước khi chạy quảng cáo, bạn muốn có một số những thứ được xây dựng và tối ưu hóa trước tiên.

Mẹo số 1: Xây dựng kênh của bạn từ dưới lên

Hiểu về phễu là quan trọng. Nếu trang web của bạn chuyển đổi ở mức 3%, điều đó có nghĩa là 97% những người truy cập trang web của bạn không mua hàng. 

Trên hết, người dùng mới chuyển đổi với tỷ lệ khách truy cập quay lại bằng một nửa. Điều này có nghĩa là bạn không nên mong đợi mọi người chuyển đổi ngay lần đầu tiên họ nhìn thấy thương hiệu của bạn hoặc ghé thăm trang mạng. Trừ khi sản phẩm của bạn là một giao dịch mua hấp dẫn, nếu không thì điều đó sẽ không xảy ra.

Đó là lý do tại sao bạn cần hiểu khái niệm về đầu và cuối của kênh.

Kênh nội dung maarketing

Khi thu hút mọi người đến với thương hiệu của mình, bạn sẽ muốn hướng dẫn họ qua một hành trình / câu chuyện. Câu chuyện này trông hơi giống thế này

Hành trình khách hàng

LƯU Ý - điều này chuyên sâu hơn một chút so với nhu cầu của hầu hết các thương hiệu, nhưng bạn đã có được ý tưởng ngay bây giờ. Bạn cần để thu hút sự chú ý, hiển thị giá trị, sau đó thúc đẩy chuyển đổi.

Mục tiêu ở đầu kênh (khách hàng tiềm năng hoặc lưu lượng truy cập lạnh) là thu hút ai đó tương tác, nhấp chuột, hoặc thực hiện một cam kết vi mô. Tối ưu hóa các chiến dịch này để chia sẻ tỷ lệ, Giá mỗi khách hàng tiềm năng (CPL), CTR và CPC.

Phần cuối của kênh (tiếp thị lại hoặc lưu lượng truy cập nóng) nhằm mục đích thúc đẩy chuyển đổi và ROI. Tối ưu hóa những điều này cho chuyển đổi và tập trung vào CPA và ROAS. 

Phần bên dưới sẽ đi sâu vào hai loại chiến dịch này và cho bạn thấy chính xác
những gì bạn cần thiết lập.

Mẹo # 2: Hiểu tiếp thị lại tốt hơn là chìa khóa

Các thương hiệu có xu hướng đánh giá thấp lượt theo dõi. Như đã đề cập trước đây, lần đầu tiên ai đó ghé thăm, họ có nhiều khả năng sẽ không mua. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn theo dõi họ bằng cách sử dụng tiếp thị lại. Điều này có thể được thực hiện theo một số cách:

1. Quảng cáo tiếp thị lại

a. Họ đã truy cập trang web nhưng không mua hàng
b. Họ đã xem một sản phẩm và thêm vào giỏ hàng
c. Họ đã thêm một sản phẩm vào giỏ hàng nhưng không mua
d. Bao gồm giảm giá càng xa trong hành trình của họ

2. Tiếp thị lại tương tác xã hội

a. Họ đã xem một% video của bạn nhưng không truy cập trang web của bạn
b. Họ tương tác với nội dung Facebook của bạn nhưng không truy cập trang web của bạn
c. Họ tương tác với nội dung Instagram của bạn nhưng không truy cập trang web của bạn

3. Tiếp thị lại qua Email

a. Họ đã nhận được một email nhưng không mở nó
b. Họ đã nhận được một email, đã mở nó, nhưng không truy cập vào trang web của bạn

Tất cả đều là những chiến dịch quảng cáo trên Facebook mà bạn có thể thiết lập để đảm bảo mọi người được nhắc nhở để quay lại sau khi họ tìm hiểu về thương hiệu của bạn.

Hãy nhớ rằng mục tiêu của tiếp thị lại là nhận được chuyển đổi, vì vậy bạn có thể sử dụng nhiều sản phẩm hơn và các quảng cáo tập trung vào giá trị (tức là thúc đẩy).

Mẹo # 3: Tìm những thứ phù hợp để kiểm tra (để tiết kiệm tiền của bạn)

Nếu bạn có ngân sách nhỏ, bạn phải lập kế hoạch cho các thử nghiệm của mình và đảm bảo rằng chúng thực sự có giá trị thử nghiệm. Đối với ngân sách nhỏ hơn, việc thử nghiệm mất nhiều thời gian hơn, vì vậy hãy nghĩ về thử nghiệm của bạn và đánh giá liệu kết quả cuối cùng có thực sự tạo ra sự khác biệt.

Ví dụ: nếu bạn đang tiếp thị tai nghe, bạn muốn thử nghiệm một số thứ như phong cách sống hình ảnh / video (bao gồm con người và việc sử dụng sản phẩm) so với hình ảnh tập trung vào sản phẩm (nghĩa là chỉ hình ảnh của sản phẩm hoặc ảnh chụp trang web).

Điều này sẽ xác định những gì người mua tiềm năng của bạn dễ tiếp nhận khi xem quảng cáo. Đừng lãng phí tiền của bạn để thử nghiệm hai màu sắc khác nhau nếu bạn có ngân sách nhỏ hơn. Tất cả các bạn có việc cần làm là xem xét dữ liệu cửa hàng của bạn và chỉ sử dụng màu sắc và kiểu dáng phổ biến nhất trong quảng cáo của bạn. Nó không thể
đáng để chi tiêu ngân sách hạn chế của bạn để thử nghiệm thứ gì đó mà bạn đã biết câu trả lời.

Với ngân sách lớn hơn, bạn có thể thử nghiệm các biến thể khác nhau vì bạn có thời gian và tài nguyên. Mọi người có thể phản hồi tốt hơn với tai nghe màu hồng trên Instagram và màu xanh lá cây trên Facebook.

Vì vậy, hãy suy nghĩ về bài kiểm tra của bạn và tự hỏi bản thân một vài câu hỏi.

1. Tôi đã có thông tin cho bài kiểm tra này chưa? Hãy nghĩ đến Google Analytics, lưu trữ / dữ liệu mua hàng, v.v.

2. Liệu kết quả của thử nghiệm này có tác động lớn không (ví dụ: thử nghiệm về giá cả hoặc ưu đãi sẽ có tác động lớn hơn nhiều đến doanh thu, so với thử nghiệm màu sắc)?

3. Tôi có đủ khả năng chạy thử nghiệm này trong 2-3 tuần để thu thập đủ dữ liệu (100 lần nhấp chuột) không?

4. Bạn có tập dữ liệu đủ lớn để đưa ra kết quả xác định không? Đừng làm quyết định dựa trên chuyển đổi "may mắn" trong 3 giờ.

Share: